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在第一视觉效应的连带影响下,消费者们不会来得及想,0.99元和1元只差1分钱,1.99元的商品和2.99元的商品加起来不是3块多,而是接近5块,只会趁着便宜,疯狂加购,殊不知,在不经意间已经被割了两轮韭菜。

实际上,这种“来都来了”的消费心理,恰恰让你正中商家下怀,在以为淘到实惠好物的同时,忘记自己最开始需要的其实只有一部基础版的手机,那些额外功能,可能是你并不需要的,而那些超出预算的,实际上都是不必要消费,也可以说是浪费。

划不划算不好说,但这则营销效果确实不错。把商品的价格改成以9结尾后,梅西百货的销量大幅增长,而其他商家也有样学样,开启了0.9元的定价潮流,一直影响至今。

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于是,上任没多久,罗恩就陆续在旗下几百家商场实行了一系列商业措施。其中一项改动,就是把商品价格中0.99的结尾抹去,改成整数。比如,原价29.99美元的衣服,反向抹零成30美元。

如今的电商购物节总是一个接一个,噱头也层出不穷,那些看似能捡到便宜的活动,实际上可能无形中让你吃了大亏。

起初,这些促销商品和同款商品相比,价格确实低廉,但当消费者看多了促销活动,将“9”和促销的概念挂钩之后,商家就开始了它们的谋划:不断涨价。

年,苹果资深副总裁罗恩跳槽到美国最大的连锁百货公司杰西潘尼,他认为,不能给靠各类宣传话术来迷惑消费者,而是应该尊重他们的知情权,展示出商品最真实的价格。

双十一、双十二、双旦……除了一波又一波的满减活动,如今,商家还卯足了劲价格上内卷: 9.9 的洗衣液, 19.9 的零食大礼包, 29.9 的年费会员,让人忍不住“剁手”,疯狂加购。

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年,《消费者研究协会杂志》刊载了一项报告,研究人员对比了美国大型连锁超市的9800万条数据,发现,明明是差异不大的同类商品,以9作为定价结尾的商品,价格竟然比那些不以9结尾的商品高出18%。

相信很多人在对比之下,都会经历如下心理:才比基础版高一千元,但多了这么多功能,还是买中级配置的吧;可是高级配置又多了这么多功能,不如再加一千吧。加着加着,就直接加到了最高级。

商家们在做促销活动时,为了给消费者营造出“这已经是最低价格了,毕竟连分毛都要计较”的联想,刻意把一些促销商品的价格定为9结尾。

但效果却是惊人的,前一组中,选择a笔的只占到了56%,而后一组中,这个数据则升到了82%。

如果这样想,其实,你就已经被名为“诱饵效应”的认知偏见所俘获了。商家们往往会推出一些不太吸引人的额外选择,从而让你在对比之下去购买它们设定的价格更高的主打产品,以此令你支付超出预想的费用。

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