国际btb交易平台

自营模式,平*全拥有货权,供应商可以是厂商、其他贸易商,平台由于拥有货权所以可以自行定价,在一定的情况下可赚取丰厚的价差。但在这个模式中,平台与传统贸易商一样,通过信息差或少量的增值服务赚取利润,对整个产业链并无太大贡献,通过IT系统能够提升自营交易的效率。

平台根据对行情的分析,择机向供应商采购货物,需要自行解决货物存放、管理问题,或者以零库存的方式进行以销定采

B电商其本质是提升供应链效率,优化社会资源配置。总体来说有几类企业有做B2B电商平台的动力:大型品牌生产商、核心贸易商、互联网创业企业、消费互联网平台、传统供应链企业。

联营模式是所有电商发展到中后期最重要的模式之一,在平台上有足够多的买家、卖家,那么他们之间没产生一种链接就可能是一个新的市场,但这么美好的模式其难点也是蛮多:平台能够为商家提供什么价值、平台如何吸引大量的客户到平台并进行交易、IT系统建设的成本巨大。

在这三个难点中,资金压力是模式本身的特点造成的,解决办法只有寻找有账期服务供应商提供货源,由于平台有一定的销货能力,那么能够获得较大额度的账期支持;

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B平台在员工管理方面也有相应的特点,比如B2B2C平台只有供应商端和平台端有子账号管理功能,因为消费者只是普通个人。B2B平台的采购方是企业,对采购企业来说由于企业内部有不同的分工,有人负责采购,有人负责财务,所以在B2B平台的消费者来说也需要子账号管理功能,采购企业可以根据自己员工的职责不同给员工的子账号绑定相应的权限,这样员工在用账号登录平台后就可以进行相应的操作。

B平台的企业用户目标都非常明确,就是进入交易平台找到自己想采购的相关商品并货比三家,最后快速达成交易减少决策时间成本并不像C端用户逛电商平台时目的性没这么强烈。在采购的过程中平台要确保展示的商品信息要足够详细,企业在采购商品的过程中比起商品图片更在意商品的参数和不同的规格,所以平台在设计商品信息展示的时候要考虑哪些信息是必要的哪些信息不是非必要的结合实际的业务场景来进行展示商品详情页的信息。

供应商入驻到电商平台可以发布商品对商品各项指标进行编辑操作。采购商可以对商品进行询价,供应商商收到询价可以对询价单进行报价,采购商收到报价后,可以对询价单中的商品进行下单操作,采购商也可以和供应商签署合同并绑定商品,合同签署完成后也可以对合同绑定的商品进行下单操作。

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降低采购成本企业通过与供应商建立企业间电子商务,实现网上自动采购,可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外,采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系,统一向供应商采购,实现批量采购获取折扣。

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降低库存成本企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统,实现以销定产,以产定供,实现物流的高效运转和统一,最大限度控制库存。如通过允许顾客网上定货,实现企业业务流程的高效运转,大大降低库存成本。3.节省周转时间企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统,实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易,减少周转环节。

B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式,能带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降,以及供应链和价值链整合的好处。企业间的电子商务终将成为电子商务的重头。

扩大市场机会企业通过与潜在的客户建立网上商务关系,可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场,增加企业的市场机会。如通过网上直销,有20%的新客户来自于中小企业,通过与这些企业的建立企业间电子商务,大大降低了双方的交易费用,增加了中小企业客户网上采购的利益动力。

现在市场上B2B模式以联营模式居多,联营模式指平台作为*的第三方邀请供应商和采购商入驻进来,供应商入驻平台时需要和平台明确相应的费用标准,比如平台的交易佣金,如果要对接银联为商品交易进行分账的话还需和银联,供应商制定明确的手续费支付和分摊标准。

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