TL；速度三角形定位法(dead reckoning)

为了成功，NFT项目必须建立一个可持续的和不断增长的收入来源:剧本:ToB胖企鹅:先TOB合作，ToC提升品牌影响力，最后提高直销比例。运营上的闪光点:建立“社交媒体→授权变现”的渠道，NFT持有者分享品牌的成功和商业价值，坚信NFT会因为用户对IP的喜爱而被大规模采用。1.背景介绍项目:Luca Netz作为pudgy penguins(以下简称“胖企鹅”)的CEO，并不是胖企鹅的创始人。2002年4月，他以250万美元(当时是750ETH)买下了PFP项目。一年来，胖企鹅的交易量和地板价稳步上升。尤其是上个月，胖企鹅的楼面价一度掀翻了多个蓝筹项目，占据了Blur的首页推荐。

卢卡带领团队做对了什么？有哪些独特的想法？

出于对其项目运营的好奇，我仔细研究了他最近的采访，梳理了他对构建IP商业模式的思考，也谈了我的看法。

*免责声明:本文作者从未举办过矮胖企鹅/小企鹅系列NFT。

胖企鹅近年地板价格数据表现

关于Luca Netz虽然很年轻，但24岁的Luca已经是一位连续创业者了。

生长在一个贫穷的家庭，他和母亲小时候有近10年无家可归，经常需要在全国范围内搬家，住在朋友的客厅里。他不得不在16岁时从高中辍学，开始在洛杉矶做生意。首先，我通过在一个仓库里举办派对来赚钱，然后我加入了一家销售门铃的初创公司Ring门铃。从那里，我找到了我的专长:通过社交媒体销售有网络名人的商品。Luca成为了一个典型的drop shipper，即通过与网络名人合作，处理背后的商品供应链，从品牌直接销售给消费者的电商卖家。他创造了很多爆款，包括gel blaster的toy *，不仅实现了数千万美元的网络销售额，还进入了美国沃尔玛(有兴趣可以看YouTube上的评测视频)。

凝胶爆破手在线名人在亚马逊销售地图爆炸。

二、商业模式的特殊性宇迦实验室:持续空投资在熊市中不起作用卢卡认为，宇迦实验室在牛市中的成功是一个不可忽视的因素。其他项目可以一波一波新开发，给持有人持续空投资吗？如果项目的楼面价低于20ETH，那么子系列的价格可能只有0.5E左右，不仅没有太大意义，还会摊薄整个项目的供应量。而且在熊市，这种发行新系列的方式是行不通的。

今天许多web3的持有者想要的主要是交易效用。他们希望价格上去，免费，得到空 vote的喜悦。我当然想把这些给我的社区；但同时我们也要清醒地认识到，这是空无中生有或者我们所说的‘庞氏骗局’。

NFT项目需要长期可持续的收入。为了取得成功，有必要建立一个可持续和不断增长的收入来源。NFT—上帝之前分享过，公司需要在NFT之外的地方建立基础。

一方面，卢卡清楚地意识到，靠版税和新发展很难在熊市中工作。

以太坊上的版税是我无法控制的变量——这只胖企鹅可能上个月从版税中赚了50万美元，下个月赚了5万美元。但这不是我的错，而是因为一些宏观经济条件对流动性的影响。

另一方面，PFP的终点是IP。根据2020年全球最赚钱的25个IP的收入来源来看，其实IP的主要收入模式是衍生品销售、游戏和电影票房，其中衍生品和游戏可以说是IP变现的两大引擎。

可以看到宝可梦从1996年开始的24年营收近千亿美元，可见IP的天花板很高。世界上最成功的25家媒体机构。

在NFT头部项目中，宇迦实验室主要选择了游戏方向，同时收购的10KTF也会结合品牌实体进行商品变现；志那都红豆去年推出了PBT协议和埋伏的联名，也在探索实现实体商品和数字体验结合的方式。

卢卡选择了IP衍生品。从接手胖企鹅开始，他就开始运营IP授权和产品策划，同时与用户建立情感联系。

现阶段，数字收藏品不是大众用户的日常参与和情感互动。我们总有一天会打破这个圈子，让公众了解我们的日常生活，但显然现在还不是时候。从营销和消费者行为的角度来看，品牌创造尽可能多的高频用户接触点非常重要。怎样才能尽可能的接触到你，让你记住，产生情感联系？举个例子，如果你是通过网络动画、朋友送给你的企鹅玩具，或者零售店的企鹅图片了解到我们的品牌，那么你就更有可能成为我们中的一员。

第四，胖企鹅的剧本，那么胖企鹅要做什么呢？我总结一下变现的总体思路:

ToB合作授权先行，ToC提升品牌影响力，最后提升直销比例。

第一，利用初期的社交媒体影响力和全网曝光率，利用ToB的授权打开局面，在线下零售店和合作网站销售胖企鹅IP的产品。好处是可以先获得一些收益，减少供应链和渠道铺设的前期投入成本，扩大品牌商品的接触面。在ToC中，团队重点提升品牌影响力，提升全网对IP的好感度。当长期以自有渠道和社群影响力做DTC销售时，可以有效降低营销成本，提升转化。

具体来说，在操作上，胖企鹅有一些好的思路，总结了以下三个亮点:

善于利用社交媒体和优秀的Meme先传播短快内容，以影响力为授权，实现品牌的成功和商业价值。与NFT持有者分享社交媒体和meme来传播胖企鹅在社交媒体上的表现是非常了不起的。除了Twitter的10万粉丝，值得注意的是，团队在web2平台上花费了大量精力。

Instagram上有36万粉丝，通过每天更新小企鹅的可爱内容获得大量评论。有些小动画甚至有40万个赞。像这样的交互，很容易和广泛的年轻用户建立联系。

胖企鹅Instagram官方账号

此外，在Giphy这个支持所有社交媒体分享GIF的平台中，胖企鹅应该是唯一一个正式建立品牌账号并获得2K GIF动画上传和20亿跨平台浏览量的NFT项目。我查了一下，Giphy上官方的web3项目很少，除了boring apes，BEANZ等很多社区上传的。耐克和星巴克品牌也有自己的Giphy账号，目前浏览量在企鹅数量级。

吉菲

因为不熟悉Giphy，所以也问了ChatGPT:

短、平、快的内容为先，利用影响力实现授权。卢卡说，他同意推特上一个帖子的评价，“胖企鹅可以被视为NFT的doge”。他认为这种相似性是模因导向的，他想做的是让大家把这些模因传播到每一个地方。比如选择Giphy的好处就是集成了很多大型的web2平台，尤其是Twitter，地图无处不在。用户UGC的力量可以轻松将IP渗透到互联网的每一个角落。

社交媒体的作用更像是转化漏斗顶端的背景信息，让大家熟悉品牌，种草。比如在美国，使用Giphy的用户中，18-29岁的比例最高，达到37%。同时，如果他是web3内部人员，现在收到他妈妈或女朋友发来的企鹅图片gif，他们会知道(项目方在搞事！

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